Création de valeur : operating partners et consultants en première ligne
La Lettre du conseil s’est penchée en juillet dernier sur le sujet des operating partners. L’article de Bertrand de Meyer, paru le 27 juillet 2026, revient sur le développement du métier des operating partners en France, et sur leur rôle croissant dans la création de valeur aux côtés des consultants.
Cet article souligne plusieurs tendances.
Tout d’abord, les operating partners sont de plus en plus nombreux et sollicités. S’appuyant sur les chiffres du livre blanc Operating Partners 2026 publié par Deloitte et I&S Adviser, le nombre de ces professionnels a été multiplié par 170 entre 2019 et 2024, tandis que leur recours par les fonds de private equity a augmenté de 80 % et les demandes directes des dirigeants de 72 %.
I&S Adviser : une infrastructure de création de valeur opérationnelle
Ensuite, il existe un modèle européen de l’operating partner différent de celui développé outre-Atlantique. En Europe, les operating partners interviennent aussi bien directement auprès des chefs d’entreprise que mandatés par les gérants des sociétés de gestion. Aux États-Unis, ils sont essentiellement mandatés par des fonds, la plupart des entreprises ayant ouvert leur capital.
Ce modèle européen confirme le rôle d’I&S Adviser comme infrastructure de création de valeur opérationnelle, capable d’activer des operating partners auprès des dirigeants comme des fonds d’investissement.
Operating partner : transformer la stratégie en exécution mesurable
Leur valeur ajoutée est avant tout la mise en application concrète des stratégies élaborées, avec des missions de 12 à 18 mois et une rémunération partiellement liée à l’atteinte d’objectifs mesurables.
Selon I&S Adviser et France Invest, leur intervention permet de gagner 4,2 points d’EBITDA par mission… Pour un retour sur investissement sept fois supérieur aux coûts engagés.
Operating partners et consultants : identifier les gaps d’exécution
Les operating partners peuvent être prescripteurs d’un accompagnement en consulting. Ainsi, grâce à leur compréhension et leur vision globale de l’entreprise, ils identifient les gaps d’exécution et déterminent quels sujets peuvent être traités en interne ou nécessitent une expertise externe.
Isabelle Saladin explique notamment que « l’operating partner est une brique qui manquait, pas une brique destinée à en remplacer une autre. »
Création de valeur : articuler expertise conseil et exécution opérationnelle
La clé de la réussite est que consultants et operating partners travaillent main dans la main. Plus leur articulation est fluide, plus les dépenses engagées par les dirigeants ou les fonds génèrent un ROI élevé.
Par exemple, sur des sujets comme l’IA, l’operating partner aborde la question sous l’angle business et processus métiers. Le consultant quant à lui se concentre sur la technologie.
Cette complémentarité renforce le rôle de l’operating partner dans la création de valeur. Il ne remplace pas le conseil, il permet de mieux cibler les expertises nécessaires et de transformer les recommandations en résultats opérationnels mesurables.
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Pour lire l’article :
https://www.lalettreduconseil.com/article/la-montee-du-tandem-operating-partners-consultants/
