Dans une acquisition d’entreprise, la création de valeur se joue moins au moment du closing que dans la capacité à réussir l’intégration opérationnelle qui suit.
Acquisition et intégration : l’enjeu décisif après le closing
Dans la tribune parue le 19 juin sur Be a Boss, Cédric Gaillard, operating partner chez I&S Adviser, détaille les conditions de succès des acquisitions menées par les PME et ETI, de plus en plus nombreuses à lancer des opérations dans le contexte économique actuel : consolidation des marchés, recherche de taille critique, développement de nouvelles offres ou de nouveaux territoires.
Réussir une acquisition d’entreprise : l’intégration opérationnelle avant le montage financier
La différence se fait sur la capacité à intégrer l’entreprise rachetée, plus que dans le montage juridique et financier qui a permis de boucler l’opération. Le corollaire est que l’analyse opérationnelle devient aussi importante que l’analyse financière, sujet sur lequel les acteurs du private equity sont très actifs afin d’améliorer leurs performances et de limiter les risques d’exécution.
Plan d’intégration post-acquisition : les priorités à anticiper
Il détaille dans sa tribune les différentes actions à mener, notamment :
- La cartographie des risques opérationnels ;
- L’identification des fonctions critiques ;
- La construction d’un plan de convergence des outils ;
- La mise en place d’une gouvernance de transition ;
- La préparation des communications internes ;
- Le maintien des compétences clés ;
- Le pilotage du cash et du besoin en fonds de roulement ;
- Etc.
Operating partner : sécuriser l’exécution de l’acquisition
Dans une opération d’acquisition, l’enjeu ne s’arrête donc pas à la signature. Préparer l’intégration de l’entreprise rachetée permet de sécuriser la création de valeur, d’anticiper les points de friction et de donner aux équipes les moyens de déployer le projet dans la durée. L’accompagnement d’un operating partner apporte alors un regard opérationnel complémentaire pour transformer l’ambition du deal en résultats concrets.
Lire la tribune sur Be a Boss
Cette tribune est à retrouver sur :
https://www.beaboss.fr/creation-dentreprise-1024/le-succes-dune-acquisition-repose-sur-la-preparation-de-son-integration-55092#
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